Hoe moet u in 'n onderhoud optree? Huur van vrae en antwoorde + verkoopstegniek "Hoe om 'n pen tydens 'n onderhoud te verkoop?"

Send

Hallo, liewe lesers van die RichPro.ru saketydskrif! In die artikel van vandag gaan ons kyk na die vrae oor hoe u in 'n onderhoud moet optree, naamlik hoe u 'n onderhoud suksesvol kan slaag as u aansoek doen.

Terloops, het jy al gesien hoeveel 'n dollar al werd is? Begin om hier geld te verdien op die verskil in wisselkoerse!

Nadat u 'n bekwame CV opgestel het en dit aan verskillende organisasies gestuur het, sal u 'n uitnodiging vir 'n onderhoud 'n sukses wees. Dit wil voorkom of dit moeilik kan wees as u met 'n gespreksgenoot vergader, hoe u u posisie kan verduidelik en die gesogte vakature kan kry.

Soms kan die begeerte om jou as leier, wangedrag en selfs twyfel oor die antwoord op die gestelde vraag te openbaar, wees verkeerde indruk oor jou en terugslag.

Daar is baie verskillende reëls wat help om die regte dialoog op te stel, 'n potensiële werkgewer van u kandidatuur te oortuig, en deur dit te volg, kan u vertroue kry en die vrees vergeet. Ons het reeds in die artikel oor selfvertroue en selfbeeld geskryf - "Hoe om selfbeeld en selfvertroue te verhoog"

Sekerlik, werksoek - die proses is altyd moeilik en vervelig, daarom is dit belangrik om al die oorblywende pogings aan te wend sodat u uitnodiging vir 'n onderhoud die laaste fase word.

Uit die artikel sal u dus leer:

Hoe om 'n werksonderhoud te kry - vyf stappe;
Hoe u u in 'n onderhoud moet gedra as u geen werkervaring het nie - 7 wenke en 5 basiese reëls;
Gereelde vrae en antwoorde in werksonderhoude;
Hoe om 'n pen in 'n onderhoud te verkoop?

Hoe u moet optree in 'n onderhoud wat aangestel moet word - lees die reëls en aanbevelings verder in die artikel

1. Wat is 'n onderhoud - 4 soorte onderhoude

In die kern is dit 'n gewone vergadering tussen u en die toekomstige werkgewer, en miskien selfs sy verteenwoordiger, wat u in staat stel om die besonderhede van u toekomstige samewerking in meer besonderhede te bespreek.

In die loop van die gesprek neem elkeen self die finale besluit oor die vraag hoe geskik die keersy is. Dws jy bepaal self of aan al die voorgestelde voorwaardes voldoen sal word, en die leier organisasie maak 'n gevolgtrekking oor die professionele geskiktheid van die werknemer.

Vandag is daar baie verskillende spesie, soorte en selfs eenhede onderhoude wat deur werknemers van die onderneming gebruik kan word in die proses om 'n kandidaat te kies. Dit is ten minste die moeite werd om dit te verstaan om gereed te wees vir enige situasie.

Volgens sy tipe kan 'n onderhoud van 4 soorte wees.

Onderhoudstipe nr. 1 - telefoonoproep

Dit is die eerste fase wat 'n vergadering met 'n onmiddellike potensiële leier kan behels.

'N Soortgelyke metode word gebruik as die CV belangstelling laat, en die inligting wat daarin beskryf word, moet bevestig word.

Die oproep kan te eniger tyd kom, ongeag die situasie, is dit belangrik om korrek op te tree. Selfs as u baie lank op werknemers van die onderneming gewag het en uiteindelik met u in verbinding getree het, moet u die telefoon nie met 'n uitgesproke vreugdevolle intonasie beantwoord nie.

Die mees algemene vraag “Is jy nou gemaklik om te praat?”Kan baie vertel aan 'n ervare HR-werker. Besluit self of u regtig genoeg tyd het om alle vrae rustig te beantwoord.

As dit die geval is, praat u met selfvertroue: 'Ja, ek luister na jou»Andersins, waarsku dat u 'n bietjie besig is en u kan terugbel via 2-3 minutedeur die telefoonnommer en die naam van die werknemer op te gee.

Probeer gedurende hierdie tydperk kalmeer, vind uit watter maatskappy u gekontak het en soek 'n konsep van die ingediende CV. Hersien al die inligting wat daarin beskryf word, fokus op die belangrikste besonderhede en berei jouself dan voor vir die gesprek, skakel die gespesifiseerde nommer.

Onderhoudtipe # 2 - Persoonlike vergadering

Die meeste algemene tipe onderhoud. Dit behels direkte kontak en is ontwerp om u professionele profiel te toets. Ons sal 'n bietjie later oorweeg hoe sulke kommunikasie verloop, watter gedrag daarvoor gekies moet word en wat belangrik is vir elkeen van die partye wat ons ontmoet.

Onderhoudsoort # 3 - Kommunikasie met 'n groep kandidate

Elke vakature behels die soeke na die beste werknemer. Soms gebeur daar egter dat daar verskeie aansoekers gelyktydig kan wees en dat die bestuurder van die organisasie 'n groepbyeenkoms hou om in die proses te verstaan wie van die aankomende aansoekers die meeste ooreenstem met die gegewe parameters.

Tydens so 'n vergadering is dit belangrik om u professionele vaardighede te kan toon, die vrae wat die meeste gevra word akkuraat te beantwoord en die nodige spanning in weerstand te hê.

Kollektiewe kommunikasie - dit is altyd mededinging met mekaar, waarvan u die prys is om die voorgestelde vakature te kry. Maar moenie toevlug neem nie gedrag en belediging, en nog meer so die meerderwaardigheid bo gespreksgenote. Onthou dat elke verkeerde ding wat u doen en selfs die gesproke woord verdere weiering kan veroorsaak.

Onderhoudsoort # 4 - Kommissie

Soms, ten einde die proses van die keuse van kandidate te vereenvoudig, word die onderhoud vir een dag geskeduleer, waarin vooraanstaande werknemers van verskillende rigtings bymekaarkom wat in staat is om dit te doen finale keuring.

U word uitgenooi na 'n vergadering waar hulle verskillende vrae stel, en hulle kan oorvleuel en uit 'n hele groep mense kom. As gevolg hiervan word 'n besluit geneem wat u onmiddellik sal ken.

Met hierdie metode kan u baie dele van die onderneming tegelyk dek en verstaan hoe die aansoeker werklik ooreenstem met die voorgestelde posisie.

In elk geval is dit die moeite werd om na so 'n vergadering te kom, die taak van die werknemer wat met u kommunikeer, is dit is 'n keuse... Uiteindelik sal u beoordeel word om by u ideale werknemerportret te pas. Die besluit wat u neem, hang af van hoe u in staat is om aan al die vereistes van die voorgestelde posbeskrywing te voldoen, in 'n span aan te pas en u vaardighede aan te toon.

Afhangend hiervan, kan die onderhoud in verskillende soorte verdeel word:

Stresvolle werksonderhoud... Dit word hoofsaaklik uitgevoer wanneer die werk self sulke situasies insluit. Dit kan 'n vakature wees operateur, telefoonwerker, vervoer logistiek, verkoopsvloerbestuurder, organisasie van aankope ens. in wese sal daar tydens die gesprek 'n oomblik geskep word wat die ware eienskappe van u karakter sal bepaal. Die eenvoudigste metodes word oorweeg: u stem verhef, dieselfde vraag met tussenposes herhaal, u vertelling voortdurend onderbreek, onvanpaste grynslae of inligting bespreek wat nie relevant is vir die hoofonderwerp nie. Daar kan ook twee maniere van gedrag wees... U sal probeer om elke vraag te beantwoord sonder om u eie stem te verhef, of u sal u toespraak onderbreek om rustig te verduidelik dat hierdie punt reeds bespreek is. Dit is belangrik om te verstaandat roeping jou stresvolle toestand 'n werknemer van die organisasie sal ook die aandag dophou. Daarom sal 'n eentonige gesprek twyfel veroorsaak, en dit is reeds 'n teken van besinning oor u kandidatuur.
Kinematogie... Hierdie metode word baie gereeld gebruik in organisasies met 'n meervoudige keuringstelsel. Dit stel u in staat om u professionele eienskappe volledig te oorweeg. Ten tyde van die vergadering word u gevra om 'n gedeelte van die video te kyk, waar 'n onvoltooide situasie of daad, en heel waarskynlik selfs net 'n abstrakte episode. Jou taak vertel wat gekyk is, maak gevolgtrekkings en stel oplossings voor vir die situasie. Natuurlik sal 'n klein onderneming met beperkte personeel nie sulke keuringsmaatreëls vir kandidate gebruik nie. Maar, netwerkmaatskappyeom in die wêreldmark te werk en selfs in streeksamewerkingstoestande, kan hierdie soort onderhoud reël. Toonaangewende werknemers van die MLM-onderneming wat elke dag 'n aantal opdragte oplos, moet maklik die situasie navigeer en die beste oplossings vind.
Toets... Dit is 'n opsie om vooraf kennis te maak met u kandidaatskap. Die belangrikste taak is om die vrae wat nie net professioneel is nie, maar ook sielkundig te beantwoord. Daar is 'n spesiale graderingskaal en spesiale sensitiewe vrae word by die lys gevoeg om u reaksie daarop te beoordeel.
Onderdompelingsmetode... Dit kan meestal in groot, dinamies ontwikkelende organisasies gevind word. 'N Oop posisie vir 'n bestuurspos sal waarskynlik so 'n aansoek behels. Almal die wese is soos volg: u word 'n situasie gevra waarop die verdere toedrag van sake in die organisasie afhang, en hier is dit belangrik om nie net 'n uitweg te vind nie, maar ook die redes waarom u voornemens is om dit te doen, te verduidelik.

Die eenvoudigste posisies van 'n gewone bestuurslid hou natuurlik nie veel probleme in om professionele data te kontroleer wanneer hulle 'n toekomstige werknemer kies nie. Daarom sal die vergadering waarskynlik aanvaar gewone kontak met die bestudering van u CV, of eerder bevestiging van sy gegewens. Hoe om 'n CV korrek te skryf en watter professionele eienskappe en vaardighede u moet aandui, het ons reeds in die laaste artikel geskryf.

Maar as die maatskappy 'n wêreldwye vlak het en elke departement 'n paar dosyne of selfs honderde mense daaraan het, dan bewys u individualiteit en vermoë sal 'n paar keer moet wees en in verskeie stadiums met verskeie spesialiste vergader.

As u u CV hersien, sal u eers op algemene eienskappe fokus. Hy sal probeer om jou te herken analitiese vaardighede, karaktertrekke, basis van motivering en selfs lewensfilosofie.

Verenigbaarheid met die organisasie self word ook as 'n belangrike faktor beskou. Sy word ingeboek twee rigtings... Dit is geen geheim dat enige maatskappy 'n gevestigde kultuur het nie tradisies en orde van gedrag.

Dit kan ook gebeur dat u persoonlike waardes en styl nie ooreenstem met wat die potensiële werkgewer voorstel nie. Daarom is dit belangrik om die regte vrae te vra om sodoende by hierdie vergadering te kom, as u by so 'n vergadering kom.

2. Metodes om kandidate vir 'n onderhoud te kies 📄

Personeel HR afdeling, en nog meer so agentskapwerk nogal lank in hierdie rigting, het baie maniere en metodes, waardeur u 'n persoon vanuit verskillende hoeke kan evalueer.

Aansoekvorm. U word uitgenooi om 'n spesiaal gemaakte dokument in te vul wat 'n aantal vrae bevat rakende u sielkundige toestand en professionele vaardighede. Vervolgens word volgens die metode van keuse van die beste kandidate 'n vergadering gehou met die senior verteenwoordiger van die departement, waar die vakature oopgemaak word.
Biografie. In die voorlopige mededeling word u gevra om te vertel waar u voorheen gewerk het, aan watter opvoedkundige instellings u gegradueer het, of daar tans 'n praktyk of praktyk was, en selfs hoe ver u tans op die plek van moontlike werk woon. Met sulke vrae probeer die gespreksgenoot verstaan of u ondervinding het, of u bereid is om afstande te oorkom en hoe gereeld u op u kan reken tydens die nodige deeltydse werk. Soms kan selfs 'n algemene opinie gevraag word oor die rede vir u ontslag.
Kriteria. Sommige vakatures benodig die aanwesigheid van sekere eienskappe. Daarom kan 'n bekwame spesialis vooraf die belangrike elemente vir die toekomstige kandidaat bepaal. Die keuringsproses is in hierdie geval baie eenvoudig. Eerstens kyk hulle na u CV, en dan bepaal hulle in 'n gesprek of u aan hierdie kriteria voldoen.
Bestudering van die situasie. Hierdie tegniek is reeds vroeër bespreek, maar die kern daarvan is om die situasie duidelik, vinnig en korrek te herken, die essensie daarvan te verstaan en die regte oplossing te vind.

'N Werksonderhoud kan een belangrike kenmerk insluit. Vul die vraelys in, toetsing ondergaan of selfs net kommunikasie met die gespreksgenoot, sal u gevra word om die kontakte van 'n persoon te verlaat wat 'n gedetailleerde beskrywing kan gee. En dit maak nie saak of dit 'n voormalige werknemer of bestuurder is met wie u nie so lank gelede afskeid geneem het nie, die belangrikste is dat die inligting wat tydens die onderhoud uitgespreek word, nie eens in die kleinste besonderhede verskil nie.

5 belangrike en basiese stappe om 'n onderhoud te slaag

3. Hoe om 'n onderhoud te slaag wanneer u aansoek doen - 5 belangrike stappe 📝

Elke vergadering wat deur 'n werknemer van die personeelafdeling aan u opgedra word, kan vir die uitslag geprogrammeer word. Dit is genoeg om korrek voor te berei en die vraag te verwag om dit met bondige frases te beantwoord wat vertroue in die gespreksgenoot wek.

Gewoonlik, die onderhoud het 5 hooffases, wat elkeen sy eie betekenis het. Probeer dit bestudeer, en dit sal u help om te verstaan hoe u op die oomblik die beste kan optree.

Stadium 1. Kontak maak

Dit is hier waar die verbinding tot stand kom en die grense gemerk word. Gedurende hierdie periode word dit duidelik hoe u onderhoudvoerder ingestel is. Dit is heel moontlik dat die prosedure vir die keuring van kandidate lank gelede begin het en gedurende hierdie tyd moegheid, senuweeagtigheid, spanning, wat negatief kan die uitslag van u vergadering beïnvloed.

Probeer kontak maak deur u vriendelikheid te toon. Gesprekke oor neutrale onderwerpe help dikwels. U kan dus gevra word "Was dit moeilik om ons te vind?"of"Het jy vinnig daar aangekom?". Oorweeg u antwoord.

U kan self begin kommunikeer met die frase “Goeie middag, die kantoor van u onderneming is so goed geleë dat ons daarin geslaag het om vinnig daarheen te kom". Hierdie afleiding sal u senuweeagtigheid help verlig en 'n goeie platform bied vir verdere gesprekke.

Stadium 2. Organisasie storie

Die HR-werknemer sal waarskynlik begin om u te leer ken en inligting oor hul onderneming te gee. Oor die algemeen is dit 2-3 sinne wat hulle doen, watter vakature oop is en 'n aantal take wat in hierdie pos verrig word, sal beskryf word.

Selfs as u vooraf deeglik voorberei het en die geskiedenis van die onderneming tot in die fynste besonderhede ken, moet u aandagtig luister, sodat u nouer kan kommunikeer.

Stadium 3. Onderhoud

Dit is eintlik die stadium waarin u professionele kwessies sal bespreek, wat wissel van die vergoedingsvlak tot die voorgestelde verantwoordelikhede.

Let wel op verskeie aspekte:

Die vrae wat aan u gestel word, sal waarskynlik teen 'n vinniger tempo gepraat word. Daar is niks om oor bekommerd te wees nie, want dit is belangrik om tyd te bespaar en die geskiktheid van die kandidaat op grond van die antwoorde te bepaal.
Al die onderwerp wat bespreek word, wissel voortdurend, of dit nou oopmaak of terugkeer na die oues. Hierdie metode stel die professionele persoon bloot in staat om die waarskynlikheid te verminder dat hy sosiaal gewenste antwoorde ontvang.
Elke sin wat in u CV geskryf en deur u uitgespreek word, kan verskeie kere op verskillende maniere nagegaan word. Moenie hieroor verbaas wees nie, laat staan nog senuweeagtig.
Alle rekords wat in die kommunikasieproses deur die onderhoudvoerder gemaak is, sal vir u weggesteek word. Dit is normale praktyk, en daar is dus geen rede tot kommer nie. Heel waarskynlik sal daar kort aantekeninge wees oor hoe om aan die kriteria te voldoen.
Wees voorbereid op die geleentheid om te improviseer. Natuurlik, terwyl u vir 'n onderhoud voorberei, maak die MH-afdeling planne, skryf toetse en het 'n duidelike omskrewe teks, maar soms, afhangende van die situasie en op grond van die take wat u ontvang, moet u die standaarde vergeet.

Stadium 4. Terugvoer

Hier moet u u vrae stel. Dit is die beste as daar is nie meer as 5 nie... Daarom moet u van meet af aan 'n rowwe lys oordink op grond van die punte wat vir u die belangrikste is.

U kan die inhoud van die werk opklaar, die vlak van toekomstige verantwoordelikheid aandui, oor die sosiale pakket praat.

Stadium 5. Einde van die vergadering

Hierdie inisiatief word meestal gemanifesteer deur die party wat u vir 'n onderhoud genooi het.

Die uitslag van die onderhandelinge kan wees 3 verskillende opsies:

afstanddoening;
'n uitnodiging na 'n ekstra stadium;
toelating vir 'n vakature.

Probeer in elk geval die algoritme bespreek vir verdere interaksie. Heel waarskynlik sal u gevra word om op 'n antwoord te wag, met 'n benaderde tydsraamwerk.

4. Voordat u deur die onderhoud gaan - 7 praktiese wenke 💎

Onderhoudsvoorbereiding - beplan vrae en antwoorde

Voordat u na 'n vergadering vertrek dit is belangrik om behoorlik daarop voor te berei... U moet nie net die regte indruk maak nie, maar ook die potensiële werkgewer in u uniekheid laat glo.

Die moeite werd om te verstaandaardie begeerte alleen is eenvoudig nie genoeg nie, en die vermorste tyd sal nie vermors word as dit korrek gedoen word nie. Let veral op besonderhede, dit sal u help om die perfekte beeld van die kandidaat te skep.

Skryf 'n plan waarby u sal hou tydens die insameling, en strek die aksie wat u geneem het, deur.

Raad nommer 1. Versameling van dokumente

Berei dit vooraf voor en sit dit in u sak. Kyk of u iets vergeet het. Dit is gewoonlik 'n standaard kontrolelys wat die volgende insluit:

Paspoort;
Onderwysdiploma;
Arbeidsboek (as u een het);
Afskrif van CV;
Sertifikate en ander dokumente wat die voltooiing van die kursusse bevestig.

Probeer om slegs dit wat direk verband hou met u vakature saam te neem, sodat u later nie die moeite doen om die tyd te soek en u eie tyd en die tyd van 'n werknemer van die maatskappy te mors nie.

Raad nommer 2. Soek inligting

Probeer om alle beskikbare inligting in te samel oor die organisasie waarin u môre werk sal probeer kry. Stel 'n reeks vrae en beantwoord dit self. "Wat is die tydperk van die onderneming en die hooftipe aktiwiteit?», «Wat is die huidige vervaardigde produkte, hul reeks?», «Is daar enige negatiewe aspekte van reputasie en waarmee hou dit verband?»

In hierdie era van tegnologieë is dit maklik om die inligting op die internet te vind, onder vriende en selfs by die sekretaresse wat u na 'n vergadering nooi. Nadat ons so gedefinieer het hoofaspekte, sal dit vir u makliker wees om op verdere punte te konsentreer. Aanvanklik sal u in u kop reeds 'n beeld vorm van komende aktiwiteite, en dit sal dit makliker maak om tydens die vergadering 'n gedragslyn te voel en te kies.

Raad nommer 3. Voorkoms

Baie maatskappye stel nou 'n kleredrag vir hul werknemers op. En dit beteken dat die uniform van dieselfde tipe moet wees en meestal streng moet wees. In elk geval, 'n uitnodiging vir 'n onderhoud - dit is die oomblik wanneer jy moet indruk maak.

Daarom moet u dit by 'n sakedrag by die keuse van u beeld stop. U sal dit moet vergeet sportstyl, jeans, bloese en T-hemdenie in staat is om die maag heeltemal te bedek nie, laat staan nog verwyder tops en mini-rompe.

Kontroleer u toestand spyker, hare, wenkbroue... Maak jou skoene, jou beursie op en definieer die geur wat jy vir die onderhoud gaan dra. Laat die koerierigting konserwatief wees, dit skep 'n gevoel van vertroue in die potensiële werkgewer, maar 'n klein aksent in die vorm van 'n pragtige borsspeld wat goed pas by die beeld wat uitgevind word, sal nie oorbodig wees nie.

Probeer 'n uitrusting aan en let op jouself in die weerkaatsing van die spieël. Is u pak te streng? Oormatige ywer in hierdie rigting kan daartoe lei dat u in 'n saak soos 'n persoon word, en dit sal u kanse nie vergroot nie.

Onthou die drie basiese vereistes waaraan u klere moet voldoen:

skep 'n aangename eerste indruk wat dan positief sal wees;
om u persoonlik 'n gevoel van vertroosting te gee, wat u in staat stel om selfvertroue te kry;
onderworpe wees aan besigheidstyl, want die onderhoud is inherent die belangrike gebeurtenis waarop die ooreenkoms gesluit word.

Gee voorkeur grys, wit toon en donkerblou skakerings. Moenie 'n kopstuk in die kit insluit nie, selfs al skep dit 'n samehangende geheel met die beeld.

Vir vroue is dit verkieslik om 'n knielangrok te kies as 'n formele broek. Probeer verminder die hoeveelheid helder kleur tot die minimum en gooi ou modieuse klere weg, veral as dit reeds swaar uitgeput is.

Natuurlik sal elke werkgewer dit vir u sê voorkoms by die werk - nie die hoofsaak nie, maar volgens statistieke, as ons die redes vir weiering op 'n skaal uiteensit, is daar 'n onbeduidende gebrek aan kennis op die 29ste plek, maar 'pateties»Die beeld van 'n persoon neem met selfvertroue die eerste posisie in. Daarom sal ons veral daarop let.

Toets jouself vir die volgende parameters:

a) hande. U moet 'n netjiese manikuur hê sonder flitsende kleure, vuil onder die naels en uitstaande naelvlies. Nie net naels benodig sorg nie, maar ook die hande self. Smeer dit met 'n sagte geurbevogtiger voordat u uitgaan.

b) haarstyl. Dink dit mooi na, sodat dit nie binne 'n halfuur uitmekaar val nie, en definieer u vergadering as vervelig. Verwyder poniestertjies, uitstaande krulle en deurmekaar hare. Raadpleeg u haarkapper indien moontlik om 'n afgewerkte voorkoms te skep met die beste styl.

c) toebehore. Moenie jouself oorlaai met verskillende ringe, oorbelle, armbande, gordels om jou waarde vir almal te probeer bewys nie. Hierdie truuk werk nie vir tutoes nie. Alles moet in matigheid wees, veral tydens 'n amptelike geleentheid.

d) grimering. Kyk na die toon van die klere en vind hul algemene kombinasie met die make-up op die gesig. Vergeet van helder kleure wat van ver af sigbaar is. U taak is om 'n aangename indruk van 'n ernstige sakepersoon te laat.

e) aroma. Trek voor u uitgaan 'n parfuum aan wat u voorkoms die beste sal gee. Slegs dit moet versigtig en in klein hoeveelhede gedoen word. Anders loop u die gevaar om 'n skerp reuk te skep wat tydens verdere kommunikasie ongemak sal veroorsaak.

Raad nommer 4. Die bou van 'n roete

Dink na oor die skema van u beweging en bepaal die tyd met inagneming van die marge. U moet 15 minute vroeër as die vasgestelde tyd by die kantoor aankom. In hierdie geval, gedurende die pad, verkeersknope, wag vir vervoer en afstandte voet te gaan.

U taak is om die uitgangstyd te bepaal om u bestemming in 'n rustige, afgemete tempo te bereik, sonder om u bloot te stel aan onnodige stresvolle situasies en konflikte.

Kyk na die stadskaart op die internet, indien moontlik, gaan die roete by die maatskappysekretaris na en skryf ook die presiese adres neer.

Raad nommer 5. Vertel van jouself tydens die onderhoud

Dit lyk na 'n klein detail, maar dit speel 'n baie belangrike rol in die daaropvolgende evaluering van u kandidatuur. Heel dikwels vra 'n werknemer van die MH-afdeling dieselfde vraag "Vertel ons bietjie van jouself?»Om te verstaan hoeveel u uself kan aanbied, kan u kontak vind en inligting korrek aanbied. Met die eerste oogopslag word so 'n taak as maklik beskou, maar probeer dit selfs nou al doen, sonder voorbereiding. Dit is hier waar moontlike probleme ontstaan.

Eerstens moet u u storievertelling lei na die gewenste werksgeleentheid, en let op u relevansie en professionaliteit.

Tweedens, kies die regte inligting as die gespreksgenoot belangstel in die feite van sy persoonlike lewe. Dink na oor u stokperdjie, entoesiasme, sielkundige komponent van karakter... 'N Soortgelyke vraag word dikwels gevra om 'n opinie oor u persoonlikheid te vorm.

En derdens, blaai u suksesse en mislukkingswat in die werk gebeur het. Dit is 'n gunsteling onderhoudvraag, dus dit moet u nie nou verras nie.

Probeer om nie net die antwoord te gee nie, maar gee ook voorbeelde van uitweg uit die situasie wat u gevind het. Die hele vertelling moet nie langer as drie minute duur nie. Spreek u verhaal duidelik uit, oefen dit verskeie kere voor die spieël, anders kan u onsekerheid die finale uitslag negatief beïnvloed.

Terloops, as u pas aan 'n onderwysinstelling gegradueer het en daar geen ervaring as sodanig is nie, behalwe praktiese opleiding, kan u u idees in hierdie verhaal insluit van wat u in die voorgestelde veld wil bereik.

Raad nommer 6. Die lys vrae

Dink vooraf oor u vergadering en spesifiseer die inligting wat tydens die gesprek vir u interessant kan wees. Deur 'n huilende vraag te skep, stel u die situasie duidelik, maar oordryf dit nie.

Raad nommer 7. Positiewe bui

Moet dit nie vergeet as u klaar is nie dit is belangrik om die regte houding te skep. Vrolike gemoedstoestand en aangename emosies sal vinniger as senuweeagtigheid tot 'n positiewe resultaat lei.

Ons liggaam het natuurlik nie 'n spesiale skakelaar wat op die regte tyd kan skakel nie, maar tog moet sommige aanbevelings nie net in ag geneem word nie, maar ook gevolg word.

Gaan vroeg bed toe om lekker te slaap en hou 'n ligte melodie op.
Begin u dag deur te praat oor onderwerpe wat u die meeste vertroue gee. Dink aan hoe u toekomstige lewe na werk sal verander. Miskien moet u nou minder tyd aan die pad bestee, anders sal daar 'n nuwe span ekstra verdienste wees, verhoogde lone.
Vind motivering om meer interessante resultate te behaal. Beloof jouself byvoorbeeld om 'n nuwe rok te koop of meubels te ruil, 'n reis na die berge te reël, met jou eerste salaris na 'n restaurant te gaan. Visualiseer begeerte deur dit op 'n stuk papier te skryf.
Oortuig jouself dat alle probleme tydelik is, en die dag wat vandag begin het, eenvoudig wonderlik is, en dit sal jou bring wat jy wil hê.

Daar is nog 'n paar wenke wat sielkundiges en kundiges gee voordat hulle 'n onderhoud bywoon.

Eerstens moet u nie baie swaar ontbyt eet of voedsel met 'n sterk reuk nie. Gee op knoffel, Lukas, worsies... Beheer die hoeveelheid water wat u inneem.

Tweedens, verbied jouself alkohol en tabak... Selfs die kleinste dosis wat gedrink word, kan aandag, konsentrasie en reuk laat, en 'n gerookte sigaret laat 'n reuk aan klere en 'n onaangename toestand tydens 'n gesprek. Steek jou kougom weg en moenie probeer om dit voor die onderhoudvoerder te verskyn nie.

Derdens, aangekom vir 20 minute voor die aanvang kan u uself vergewis van die situasie, asem skep, besoek toilet kamer indien nodig en 'n bietjie herhaal materiaal.

Probeer om die naam van die gespreksgenoot te vra en onthou, sodat dit maklik is om met hom 'n gesprek te begin en voort te gaan. Skakel jou selfoon af of sit dit in die stil modus, en skep sodoende 'n gunstige omgewing vir jouself.

5 reëls oor hoe u by 'n werksonderhoud moet optree + vrae en antwoorde op 'n onderhoud

5. Hoe om in 'n onderhoud op te tree - 5 basiese reëls 📋

Laat ons dink dat die voorbereiding suksesvol was; u het betyds wakker geword, u positief ingestel, op die vasgestelde tyd aangekom en selfs bedaar. Wat volgende, hoe om op die oomblik van kommunikasie self te wees en hoe om op te tree tydens 'n onderhoud voor 'n potensiële werkgewer?

Alles hier is eintlik nie so moeilik nie, onthou net 'n paar reëls.

Reël # 1. Glimlag

Dit is die maklikste manier om die gespreksgenoot op te stel positief... Kyk net na u gesigsuitdrukking. U hoef dit nie met geweld te doen nie; sulke opregte gedrag word onmiddellik opvallend en baie is ook bekommerd.

Probeer om 'n aangename oomblik in u lewe te onthou. byvoorbeeld, frases van 'n kind, val van 'n kat tydens 'n harde geluid of 'n raam van jou gunsteling komedie. Gedra jou natuurlik, onthou om te glimlag.

Reël # 2. Beheer jou stem

'N senuweeagtige toestand, die vorige moeilike voorbereidingsoomblikke kan u op die belangrikste oomblik verraai, wat tot 'n skending van die stem van die stem lei. Soms gaan die geluid heeltemal verlore en verander dit dikwels in 'n piepende geluid wat die gevolglike onsekerheid bevestig.

As u weet wat u probleem is of selfs die moontlike voorkoms daarvan verwag, probeer om die opkomende oorsake te voorkom. As dit stresvol is, bedaar jouself, neem 'n spesiale pil en stel jou voor dat alles moontlik gedoen is.

En as dit die vrees vir openbare toesprake is, oefen dit dan voor die spieël en spreek die woorde uit waarin u struikel.

Reël # 3. Hou en beduie

Om selfversekerd en ernstig te lyk, neem die volgende posisie in: albei voete is op die vloer, die hande is op die tafel, jou rug is reguit, jou kop kyk direk na die gespreksgenoot, terwyl jy oogkontak behou.

Dit is die moeite werd om te onthou dat u nie 'n brutale houding kan inneem, u op 'n stoel kan gooi, u bene kan kruis en voortdurend met iets kan vroetel nie. U rustelose hande sal maklik stresvolle oomblikke weggee, en buitendien kan dit skade berokken deur die dokument op die onderhoudvoerder se tafel te verwoes of sy pen te breek.

As jy nog steeds ongemaklik kyk 'n persoon in die oë, vind dan 'n gemakliker plek op sy gesig, waarheen jy gedurig jou blik rig. Dit kan 'n punt in die voorkop of oor wees. Moenie van gebare vergeet nie.

Natuurlik kan 'n effense beweging van u hande voor u nie skade berokken nie, en die WTO, hul konstante verspreiding, gereeld geklap, liggaamsdraaie, sal 'n negatiewe indruk skep.

Reël # 4. Ondersteun die maag

Hou u toespraak dop. As daar 'n situasie is waarin u 'n vraag moet beantwoord, moet u dit duidelik doen. Nadat u die verhaal voltooi het, is dit beter om stil te bly as om die pouses met ongemaklike frases in te vul. Dit is nie nodig om senuweeagtig te wees nie, soms kontroleer die werkgewer u gedrag met sulke stilte.

Reël # 5. Hou 'n gesprek

In die proses van kommunikasie sal u voortdurend moet reageer, maar selfs dit moet korrek gedoen word. As dit skielik om een of ander rede nie moontlik was om te hoor wat gesê is nie, hoef u nie te raai nie, gebruik dan 'n eenvoudige vraag: 'Het ek jou reg verstaan?»Moenie te diep gaan nie, begin u verhaal vanaf die oomblik van geboorte. Praat duidelik en tot die punt en probeer u idee korrek uitdruk. Onthou, as die onderhoudvoerder belangstel in enige besonderhede, sal hy u beslis weer daaroor uitvra.

Nou is die gedragsreëls duidelik geword, maar hier “Wat moet ek sê?"En"Hoe om korrek te antwoord?»Bly 'n interessante onderwerp. Skep self 'n houding dat u na 'n potensiële werkgewer kom om nie 'n vakature te vra nie, maar u professionele vaardighede aan te bied.

Stel u voor dat u 'n sakevoorstel gemaak het waarvan die besonderhede tydens die vergadering bespreek moet word. Besef dat die finale besluit of u hier wil werk of u soeke wil voortgaan, grootliks aan u hang.

Daarom kan u uself behoorlik aanbied deur die toon aan te gee vir die gesprek. Leer die basiese beginsels wat u sal help.

Selfaanbieding... As u na 'n vergadering gaan, moet u nie dink dat u gevra sal word om te bely nie, sodat u baie feite met rus kan laat en diep in u siel kan agterlaat. En leer nietemin, selfs in die proses om oor jouself te vertel, enige inligting aan te bied winsgewend vir jouself. Byvoorbeeld, het u probleme om 'n werk te kry 'n paar maande tuis verseker. Dit is hierdie feit wat nie uitgespreek kan word as 'ek was werkloos' nie, maar noem dit 'tydelik nie werk nie'.Selfs u gevorderde ouderdom kan winsgewend aangebied word. Vertel: "Ja, my kinders het lank gelede grootgeword en ek voel nie moeilik nie, dus kan ek meer tyd aan werk gee."
Antwoorde... Aanvaar enige vrae wat met graagte gestel word. En dit maak nie saak of u u naam sê, hallo sê of praat oor funksies wat u voorheen uitgevoer het nie, en stel uself in vir 'n positiewe golf. Korrekte gesigsuitdrukking en intonasie is baie belangrik. Sulke besonderhede spreek van vertroue, waarheid, openheid.
Eerste indruk... U het pas by die kantoor ingekom, en die gespreksgenoot het reeds sy mening oor u gevorm. En verdere kommunikasie hang af van hoeveel die indruk bevestig word. Sê hallo met die onderhoudvoerder, glimlag, stel jouself voor, wag 'n kort pouse en u kan op naam en patroniem praat met 'n vertelling oor 'n abstrakte onderwerp.
Kommunikasie... Tydens die gesprek probeer om slegs aktiewe werkwoorde te gebruik “Ek kan”, “ek besit”, “ek het gedoen”, ens. Dit gee 'n bietjie vertroue in u woorde. Inteendeel, frases soos 'waarskynlik', 'heel waarskynlik', 'as' t ware ', is gereed om die beeld van 'n ligsinnige persoon te bevorder wat voortdurend aan sy optrede twyfel. Gooi dit weg, verwyder sulke frases. 'N Werknemer van die HR-afdeling sal u woordeskat en ingeboude sinne beslis monitor. Vind u woorde is parasiete en moenie enige van die slange gebruik nie. Glo my, sulke oomblikke is veral opvallend onder gewone spraak en begin eenvoudig 'die oor sny'. Daarbenewens is daar frases wat kan self vernietig... Ons onthou: "Ek is 'n onervare spesialis", "Ek is nog te jonk", "Ek is nie 'n redenaar nie", "Ek het selde teëgekom ...", al is dit so, probeer ons om hulle in ons guns oor te doen.

Dit is die moeite werd om te onthou dat selfs al is die besluit ten opsigte van u kandidaatskap uiteindelik geneem negatief, dan het u ervaring waarmee u kan werk. As u na die volgende uitnodiging gaan, sal u al verstaan wat die moontlike foute was en dit nie herhaal nie.

Ons beveel ook aan om 'n interessante en nuttige video te sien "Hoe om 'n onderhoud suksesvol te gedra en te slaag":

Om nie by sakeleiers aan te pas nie, kan u eenvoudig u eie oopmaak. Registreer byvoorbeeld u onderneming as individuele entrepreneur. Om dit te doen, beveel ons aan om ons artikel te lees - "Hoe u self 'n IP open - stap-vir-stap-instruksies"

Belangrike onderhoudsvrae en antwoorde - voorbeelde van dialoog

6. Vrae en antwoorde tydens 'n werksonderhoud - 10 voorbeelde 📃

Daar moet verstaan word dat u tydens die kommunikasie oor enigiets gevra kan word, en dat u voorbereid moet wees op enige situasie. Personeel in mensehulpbronne, wat besef dat 'n kandidaat vooraf voorbereid kan wees, tree baie slu op en gee geen direkte uitdrukking nie. Hulle kan die vraag versluier, dit met verskillende betekenisse opbou, probeer om u in slinksheid te betrap, maar moenie moed verloor nie, en daar is instruksies vir hierdie metodes. Kom ons probeer uitvind wat onderhoudvoerders meestal wil weet en hoe korrek hulle 'n antwoord kan gee en indruk kan maak.

Oorweeg vrae oor vrae en antwoorde daarop - tien gewildste vrae as u aansoek doen

Vraag nommer 1. Wat kan jy ons van jouself vertel?

Dit is die mees algemene vraag in 'n werksonderhoud, wat ons alreeds bespreek en 'uiteengesit' het. Dit is net om by te voeg dat die gesprek waarskynlik van u wil weet onderwys, persoonlik prestasies en professioneel vaardighedeen hy stel nie belang in die gedetailleerde feite van u kinderjare, jeugdige verliefdheid en die aantal lenings wat u aangegaan het nie. Moenie probeer nie lieg, sê kortliks, maar nie droog.

Antwoord: 'Ek het meer as ... jare ondervinding, en ek sal jou vertel waarom ek by jou onderneming aansoek gedoen het en hoe ek aan die vereistes van 'n kandidaat vir 'n oop pos kan voldoen. Ek lei 'n aktiewe lewenstyl, ek het uitstekende kontak met mense, ek het voortdurend te doen met kwessies van my eie ontwikkeling en selfverwesenliking. Selfs by die instituut .... "

Vraag nommer 2. Wat lok u om in ons onderneming te werk?

Om die antwoord volledig te kry, benodig u inligting oor die geskiedenis van die onderneming, die stadiums van die stigting daarvan en die besonderhede van sy aktiwiteite. Dit is hier waar die kennis wat u uself gee tydens die voorbereiding van die onderhoud belangrik sal wees.

Dit is ook nie moeilik om u eie verhaal te vorm nie, dit is genoeg om net voor te stel watter voordele u lewe kan inhou as u die dienste of goedere van hierdie maatskappy kan gebruik.

Stel ons voor 'n situasie waarin u van plan is om 'n werk in die afdeling skoonheidsmiddels te vind.

Antwoord: “Met die gebruik van skoonheidsmiddels kan u deesdae u eie beeld korrek skep en 'n gevoel van volkome selfvertroue gee. Daarom kan die belangrikheid daarvan nie tot die minimum beperk word nie. Ek wil nie net meer leer oor die geheime van die beeld nie, maar ook ... ... "

Vraag nommer 3. Watter salaris wil u ontvang?

Hier is alles eenvoudig, neem die salaris in ag met 'n bonus wat elke maand aan u toegeken is, en voeg dit by 10-15%. Dit is die moeite werd om te verstaan dat 'n poging om die gemiddelde loonvlak in die streek te verlaag, spreek van u onbekwaamheid, en as u 'n buitensporige bedrag noem, sal u verkeerd wees as 'n ambisieuse spesialis wat sy waarde verhoog.

Antwoord: 'Van vandag af was my salaris ... roebels. Ek wil my finansiële situasie effens verander. Met inagneming van u vereistes, die hoeveelheid werk vir hierdie pos en die algehele werklading, glo ek dat dit moet weerspieël word in 'n verhoging van die salaris tot ... roebels "

Vraag nommer 4. U maak jong kinders groot, en die vakature behels onreëlmatige werksure, wat kan u sê?

Baie werkgewers probeer aanvanklik nie kandidate in wie se gesinne kinders van skool- of kleuterskoolouderdom grootword, oorweeg nie. Hul logika is eenvoudig. As die baba siek word, is dit nodig om 'n siekteverlof op te stel, 'n plaasvervanger vir 'n werknemer te soek, skedules te herbou en vertragings te verduur.

Soms behels die komende werk reis tydens sakereise, vergaderings, seminare, ekstra tyd, en die bestuurder wil slegs staatmaak op 'n werknemer wat hom ten volle kan toewy aan die arbeidsproses.

Antwoord: 'Ja, sulke omstandighede kon nie so lank gelede vir my 'n sekere probleem veroorsaak het nie, maar vandag is die probleem heeltemal opgelos. Gedurende moeilike periodes sal daar ... "

Vraag nommer 5. Wat dink jy is jou grootste fout?

Oor die algemeen is die vraag na die swakhede van 'n kandidaat baie algemeen tydens 'n onderhoud. In hierdie geval wil die werkgewer nie so graag u werklike negatiewe kenmerke hoor as om te sien hoe u sulke komplekse inligting kan aanbied nie.

Probeer om u toespraak so te struktureer dat dit "minusse"Kan klink soos"'n pluspunt". Moenie op die ou end 'n lys van die swakhede plaas nie, maar uiteindelik probeer dit om onvanpas te grap. Uiteindelik is dit beter om sulke onbeduidende oomblikke te kies wat nie die algemene indruk sal bederf nie.

Antwoord: 'As gevolg van my professionaliteit, moet ek my aandag aflei deur my kollegas by die werk te help. Dit mors my persoonlike tyd, maar ek kan nie weier nie. Daarbenewens is die nakoming van my amptelike pligte vir my noodsaaklik, en soms moet ek na 'n werksdag laat bly om my verbintenisse af te handel. '

Vraag nommer 6. Waarom het u u vorige werk verlaat?

Hier is geen korrekte antwoord nie. Elkeen vermoed dit self, afhangende van die omstandighede. Wanneer die gespreksgenoot hieroor kommunikeer, wil die gespreksgenoot nie soseer die ware rede hoor nie, maar eerder wil verstaan of u gereed is om die bepaalde vakature vas te hou en u werk vir baie jare voort te sit.

Inderdaad, selfs die feit dat u ontslaan is en die soeke na 'n nuwe werk spreek reeds van die moontlikheid om hierdie maatskappy te verlaat ter wille van ander vooruitsigte. Die mees verkeerde antwoord is 'n begeerte om te praat oor 'n slegte baas, moeilike verhoudings met kollegas, die nie-nakoming van werksomstandighede, en nog meer so nie die soliditeit van die organisasie nie. Selfs as dit die geval was, kies 'n meer lojale rede wat u uiteindelik nie negatiewe punte gee om te reageer nie.

Terloops, 'n uitdrukking soos: "Ek was nie tevrede met die salaris nie, ek wou meer hê, en daarom het ek opgehou”Kan praat oor u motivering op grond van geld en moontlike ontslag as 'n beter aanbod opduik. Wat sal die resultaat wees verloor oomblik van die onderhoud. Dit is die beste om te spesifiseer huishouding, neutrale faktoremet wie probleme in die gewone lewensritme ontstaan het.

Antwoord: “Ongelukkig het die kantoor van die onderneming van ligging verander, en dit het baie lastig geword om daarheen te kom. Nou moet ek baie tyd op die pad spandeer, en u kan dit aan arbeidsprosesse wy. ' Terloops, jy sou ook kon verhuis as jy nie so lank gelede behuising gekoop het nie.

'N Ander algemene antwoord het betrekking op die vermoë om jouself te ontwikkel. In hierdie geval antwoord klink soos volg: “Ek het baie lank in 'n streekonderneming gewerk, waar ek daarin geslaag het om die nodige ervaring en vaardighede op te doen. Ek is nou bereid om my hand by 'n groter organisasie te probeer ontwikkel.

Vraag nommer 7. Is u gereed om te ontwikkel en hoe sien u uself binne vyf jaar?

In die eerste plek wil die onderhoudvoerder hoor oor die begeerte van 'n potensiële werknemer om selfs na so 'n lang tydperk in die onderneming te bly, en tweedens is dit belangrik om te verstaan dat u gereed is vir selfontwikkeling en loopbaangroei.

Dit is nie nodig om jouself belangrike prestasies toe te ken en na kragtige pieke te reik nie, veral nie as jy posisies uitspreek nie. Dit is genoeg om u begeerte te wysig om te verander, om meer te bereik, maar slegs binne die raamwerk van die organisasie waarin u werk wil vind.

Antwoord: "Ek wil graag in u onderneming aktief wees, maar teen daardie tyd in 'n hoër posisie."

Vraag nommer 8. Was daar konfliksituasies op die vorige werkplek?

So 'n stelling van die vraag word as lastig beskou, omdat die werknemer van die personeelafdeling probeer om u kandidaatskap so akkuraat moontlik te verstaan en dit aan die reeds bestaande span te probeer.

Sekerlik, growwe fout daar is 'n begeerte om te vertel hoe u nie met u meerderes oor die weg gekom het nie, waarom u besig was met die werk en hoe moeilik u werkdag was. Maar 'n growwe vlei ten gunste van die feit dat alles goed was, naamlik dat u as die siel van die maatskappy beskou is, sal twyfel laat ontstaan en u weer sal laat nadink.

Probeer om jouself in 'n ernstige bui te kry sodat die woorde wat jy sê solied en oortuigend klink.

Antwoord: 'Ja, sulke oomblikke in die werk kan natuurlik nie vermy word nie. Maar ek stel take vir my, waarvan die oplossing die prioriteit is, en die komplekse konfliksituasies wat in hierdie proses ontstaan, word opgelos deur die waarheid te soek. In die eerste plek is dit belangrik vir my om die gespreksgenoot op 'n positiewe manier op te stel, dus probeer ek nie die huidige situasie verswak nie. '

Ons raai u ook aan om die artikel te lees - "Waar en hoe om 'n goeie werk te kry?"

Vraag nommer 9. Met wie kan ek kontak vir terugvoer oor u werk?

So 'n vraag veronderstel die aanwesigheid van kontakte, en in hierdie geval is dit beter om hulle te voorsien as om te weier, met nuwe redes. Selfs as dit gebeur het dat u u vorige werkplek verlaat het, die deur hard toegeslaan het en die verhouding met u baas nie herstel kon word nie, moet u na uitweg soek.

Dit is die korrekste om die nommer van u voormalige kollega met wie u kontak gehad het, te noem. Stel u hom voor as 'n toonaangewende spesialis, selfs al was hy dieselfde bestuur as u. Noem hom 'n informele leier wat die hele span kan lei.

Miskien sal hierdie oproep eenvoudig nie volg nie, maar u deel van die pligte sal nagekom word.

Antwoord: "Ja, natuurlik, ek sal u 'n kontak laat, en u kan op enige tyd van die werkdag 'n oproep maak."

Vraag nommer 10. Het jy enige vrae? Watter vrae moet u tydens die onderhoud aan 'n werkgewer stel?

Alhoewel u al die genoemde punte gedurende die gesprek verstaan het, is dit belangrik om vooraf vrae voor te berei wat u verder kan interesseer.

Antwoord: 'Ek wil regtig vir u onderneming werk en is vol vertroue dat ek die voorgestelde verantwoordelikhede kan hanteer. Maar tog wil ek weet of daar addisionele stadiums van keuring vir die posisie sal wees? '

Oor die algemeen kan die lys met onderwerpe en vrae wat met u bespreek word, baie langer en omvangryker wees. Daar moet verstaan word dat nie altyd die persoon met u korrek kan wees nie. Soms kan u vrae hoor wat verband hou met die persoonlike lewe wat verband hou met huwelikstatus en selfs politieke sienings.

In elk geval is dit belangrik dat u probeer om 'n meer lojale reaksie te gee, terwyl u nie u emosies toon nie, en selfs meer die spanning. Dit is waarskynlik dat sulke onderwerpe ter sprake kom ten einde u maksimum wedstryd vir 'n oop vakature te bepaal.

Verkoopstegniek - Hoe om 'n pen in 'n werksonderhoud te verkoop

7. Saak - "Hoe om 'n pen in 'n onderhoud te verkoop?" 🖍💸

Dit is die mees algemene manier om 'n persoon op te toets werklike definisie van sy vermoëns... Soms blyk dit dat daar niks moeilik is om so 'n transaksie te doen nie, want ons besoek gereeld winkels, gaan na die mark en doen baie aankope. Daarom lyk so 'n taak eenvoudig en maklik om te verrig.

Probeer dit eintlik doen reg, sodat u gespreksgenoot geld wil kry en gee vir die eenvoudigste skryfinstrument. En u sal verstaan dat dit 'n hele kuns is.

Die uitvoering van hierdie taak kan beide tradisioneel en nie-tradisioneel uitgevoer word maniere... Dit hang alles af van die persoonlikheid van die persoon wat voor u sit.

As dit 'n streng, ernstige werknemer is, moet die metode wees wat u kies besigheid, maar as die belangrikste eienskap van 'n persoon is kreatiwiteitword verkoopsopsies baie meer.

Dit is die moeite werd om 'n paar reëls te onthou wat in albei gevalle assistente sal word.

Vra 1-2 minute vir voorbereiding. U moet nie hierheen jaag nie, dit is belangrik om net te fokus. Dit is normaal as 'n bietjie vooraf tyd benodig word om die transaksie te voltooi.
Inspekteer die produk en probeer om dit so korrek moontlik te bestudeer. Vind die positiewe eienskappe en voordele van hierdie pen.
Identifiseer die behoeftes van u kliënt. Bepaal wat 'n prioriteitsaankoop vir so 'n persoon sal word. miskien is dit handelsmerk-uniekheid of 'n algemene behoefte aan skryfwerk.
Probeer om waarheid te wees, moenie die waarde van die artikel en sy basiese eienskappe oordryf nie.
Probeer om altyd oogkontak te hou, sodat dit makliker kan wees om aan te sluit en te verkoop.
Werk ook met verwante produkte. As u daarin geslaag het om 'n pen te implementeer, bied dit 'n notaboek, ekstra pasta of gewone papier aan. Sodoende kan u sigbaar word onder ander kandidate.

Die tradisionele manier Die verkoop van 'n pen behels verskeie stappe wat maklik is om uit te voer deur dit eenvoudig te onthou.

Stap 1. Inleiding

U moet hallo sê, u voorstel en die beste manier om 'n potensiële koper te bereik, uitklaar. 'N Korrek geformuleerde toespraak sal so lyk:' Goeiemiddag, my naam is ..., ek is 'n verteenwoordiger van die maatskappy ... Hoe kan ek u kontak ”?

Stap 2. Identifisering van behoeftes

Stel dit die regte vrae en formuleer dit sodat die dialoog verder gevoer kan word. Byvoorbeeld: 'Ek het 'n unieke aanbod vir u, kan ek vrae vra? ... hoe gereeld moet u met dokumente werk en die nodige inligting in u organiseerder skryf? '

Stap 3. Aanbieding van die pen

Nadat u die behoeftes geïdentifiseer het, probeer om die produk korrek aan te bied, en let veral op die voordele wat die ander persoon ontvang wanneer hy koop. Met ander woorde: "Dankie ... in ag genome wat u gesê het, wil ek 'n pen voorstel wat u kan help om belangrike inligting op enige tyd vinnig neer te skryf" of "... 'n stylvolle pen wat u status as sakepersoon kan uitlig."

Stap 4. Besware

Dit is natuurlik meer waarskynlik dat u onderhoudvoerder beswaar daarteen sal maak. In sy geval word dit geregverdig deur 'n poging om u vermoëns ten volle te openbaar. Byvoorbeeld: "Baie dankie, maar ek het al 'n wonderlike pen, alles pas my daarin."

Stap 5. Definiëring van addisionele argumente

Hier benodig u die eienskappe van die produk wat u in 2 minute voorbereiding geleer het. U taak is nou om hom spesiale voorwaardes aan te bied wat hom nie meer toelaat om die komende transaksie te laat vaar nie. Dit lyk soos volg: "Deur hierdie goedkoop pen aan te skaf, ontvang u 'n spesiale kaartjie as 'n geskenk waarmee u ander goedere teen laer pryse kan koop" of "Daar is nog net 3 penne oor teen 'n prys van ... roebels, die volgende bondel, verseker ek u, sal duurder wees".

Stap 6. Voltooi die verkoping met 'n verwante produk

Bied 'n addisionele eksemplaar aan of vertel ons dat daar notaboeke, ekstra pasta's en ander kleure is. Byvoorbeeld: "Vandag kry elke klant die geleentheid om 'n unieke potlood met 'n uitveër aan te skaf as hy 'n pen het" of "U benodig net een pen, of neem miskien die oorblywende 3, want die vakansie kom binnekort, en dit sal 'n unieke geskenk vir u kollegas wees."

Stap 7. Afskeid

Bedank die koper vir die gekoopte item en probeer kontak maak vir die moontlikheid van u toekomstige vergaderings. Dit word soos volg gedoen: 'Baie dankie ..., ek is seker dat u die regte keuse gemaak het. Ek sal u beslis kontak vir die geleentheid om ander unieke aanbiedinge te maak. Sien jou binnekort"!

Vir onkonvensioneel verkope is belangrik vir u kliënt sin vir humor of deel van kreatiwiteit.

Gryp eers u pen en vra die ander persoon om 'n handtekening. Uiteraard sal hy u antwoord: 'Ek het niks', so bied hom aan om te koop wat nou so nodig is.

Tweedens, stel die vraag "En jy kan dit byvoorbeeld verkoop." U sal geantwoord word: "Natuurlik is net die pen self nou nie beskikbaar nie." Sê nou met vrymoedigheid: “Ek is gereed om 'n pen aan u te verkoop, wys my net 'n meestersklas", En voltooi die transaksie.

En, derdens, die mees radikale opsie. Neem die handvatsel en gaan by die deur uit. Uiteraard sal u gevra word om die artikel terug te besorg. Antwoord: "Ek kan nie verkoop nie, ek kan verkoop." Dit is die moeite werd om weer te herhaal. Sulke metodes werk slegs wanneer iemand met 'n sin vir humor toegerus is.

Terloops, deur die heel eerste, tradisionele opsie te gebruik, kan u u eie maniere deel, wat die aandag van 'n HR-werknemer sal trek en 'n positiewe indruk van u sal laat.

9. Video-voorbeelde van hoe om 'n onderhoud suksesvol te slaag 🎥

Video 1. Onderhoudsvrae

Video 2. Hoe om 'n onderhoud suksesvol te slaag

Video 3. Hoe om onderhoud te voer vir 'n verkoopsbestuurderpos

8. Slot 🔔

Dit lyk nie saak hoe moeilik die komende onderhoud vir u lyk nie, u moet nie vooraf bang wees nie, wat nog te sê van die hand wys. Lees al die wenke, werk aan uself en probeer om die probleem op die suksesvolste manier op te los.

Nadat u hierdie artikel gelees het, moet u 'n sekere scenario hê van aksies en antwoorde op die vrae: "Hoe moet u by 'n werksonderhoud optree?", "Hoe kan u 'n pen tydens 'n onderhoud verkoop?" ensovoorts word dit duidelik.

En laastens, beveel ons aan om die artikel te lees - "Hoe om geluk en geld in u lewe te lok"

Send